AE Iague  ME  -  Concept 

Departamento: Comercial Varejo

Cidade: Mogi das Cruzes e São José dos Campos

Cargo: Supervisor Comercial 

Período: 3/2012 - 5/2015 - 3 anos e 3 meses

Referência: Andre Iague - 11 99977 9338

Atividades Desenvolvidas / Experiência Adquirida
Atuei como Supervisor Comercial nesta Empresa onde existiam 4 PDVs nos principais Shoppings da região.
Fui responsável por indicar, recrutar, treinar e orientar colaboradores respeitando as exigências da Empresa em relação a padrão e perfil.
Elaborei metas e estratégias junto a Diretoria Comercial visando sempre o crescimento do grupo.
Participei diretamente das compras de marcas que formavam o portfólio das lojas.
Executei a parte de programação visual das lojas e displayagem de vitrine sempre coordenando com as propostas das estações e de ações comerciais.
Desenvolvi estratégias para aumentar as vendas em épocas de baixo faturamento e datas comemorativas.
Atuei diretamente no desenvolvimento das equipes de venda com treinamentos intensivos direcionados, aumentando a capacidade cultural dos colaboradores com apresentação de material especifico e propondo espirito de equipe como equilíbrio para capacitação profissional.
Gerenciei estoques e reposição do mix de marcas de todas as lojas da Empresa. 

Motivo da Saida
Mudança de endereço e nova proposta.

NK30 - Original Penguin 

Departamento: Comercial Atacado

Cidade: São Paulo 
Cargo: Representante Comercial

Período: 4/2010 - 1/2012 - 1 ano e 10 meses

Referência: Nabil Khasnadar - 11 99303 8050

Atividades Desenvolvidas / Experiência Adquirida
Responsável pela intodução e distribuição da marca no atacado a nível nacional.
Coordenei o faturamento das linhas de produtos aos clientes multimarcas.
Elaborei showrooms semestrais para apresentação das coleções aos principais clientes multimarcas do pais.
Desenvolvi workshops para equipes dos clientes da marca e colaboradores de lojas próprias apresentando principais pontos da coleção e sua proposta.
Programação visual do showroom e manutenção, organizando por linhas de produtos.
Participação direta na elaboração de metas junto a Diretoria Comercial estabelecendo objetivos e participação no mercado.
Viagens para visitas aos clientes, treinamentos de equipes, posicionamento da marca no PDV e prospecção de clientes com potencial e perfil da marca.
Abertura de novos canais para distribuição da marca sempre respeitando sua filosofia de trabalho (B2B).
Gerenciei equipes de vendas free lance em épocas de apresentação de coleção para multimarcas e equipes de distribuição e faturamento das linhas de produtos. 
Responsável pela escolha e compra da coleção a ser oferecida em épocas de coleção aos principais clientes multimarca do pais.

Pricipal divulgador das campanhas de marketing da marca ao mercado da moda. 

Motivo da Saida
Divergências ideológicas.

GMP Comércio e Representação LTDA -

Authentic 

Departamento: Comercial Varejo

Cidade: Florianópolis e Balneário Camboriu
Cargo: Supervisor Comercial

Periodo: 6/2007 - 1/2010 - 2 anos e 8 meses

Referência: Peterson Ungaretti - 48 99905 6067

Atividades Desenvolvidas / Experiência Adquirida
Atuei como Supervisor Comercial nesta Empresa onde existiam 4 PDVs nos principais Shoppings da região.
Fui responsável por indicar, recrutar, treinar e orientar colaboradores respeitando as exigências da Empresa em relação a padrão e perfil.
Criei junto a equipe Administrativa manual de Normas e Procedimentos para a padronização cultural da Empresa.
Elaborei metas e estratégias junto a Diretoria Comercial visando sempre o crescimento do grupo.
Participei diretamente das compras de marcas que compunham o portfólio de marcas das lojas. Grande experiência em vendas no segmento

Sneakers (footwear). Executei a programação visual das lojas e displayagem de vitrine sempre coordenando com as propostas das coleções e estações.
Participei ativamente da montagem das duas principais lojas nos hoppings de maior visibilidade da região (abertura, inauguração).
Desenvolvi excelente conhecimento nas linhas Premium de produtos representando marcas como Diesel, Seven, Armani Jeans, True Religion, Polo Ralph Lauren, Rock & Republic dentre outras.
Criei estratégias para aumento das vendas em épocas de baixo faturamento e datas comemorativas.
Bom relacionamento com Superintendentes e Ges da região.
Atuei diretamente no desenvolvimento das equipes de venda com treinamentos intensivos direcionados, aumentando a capacidade cultural dos colaboradores com apresentação de material especifico e propondo espirito de equipe como equilíbrio para desenvolvimento profissional.
Gerenciei estoques e reposição do mix de marcas das lojas. 

Motivo da Saida
Mudança de cidade e desentendimento entre as partes societárias.

Milano Comércio de Moda - Capoani Uomo 

Departamento: Comercial Varejo

Cidade: Curitiba
Cargo: Gerente Comercial

Período: 2/2006 - 6/2007 - 1 ano e 5 meses

Referência: Fernando Capoani - 41 99921 6780

Atividades Desenvolvidas / Experiência Adquirida
Como gerente de vendas fui responsável por uma equipe de 12 colaboradores entre vendedores, caixas, copeiras, manobrista e segurança.
Elaborei relatórios diários sobre desempenho de vendas da loja por colaborador e também por performance das marcas.
Participei diretamente de eventos criados para apresentação de novos parceiros e também para fomentar a venda da loja em épocas de baixo faturamento e datas comemorativas.
Desenvolvi parcerias e eventos em épocas de fluxo para fortalecimento da marca Capoani e melhoria na performance das vendas da loja.
Responsável pela programação visual da loja e displayagem de corredores, 

entrada e corners sempre obedecendo a padronização das marcas.
Frequentei a Bread & Butter principal feira de moda do mundo que acontece em Barcelona e Berlin.
Visitamos os principais showrooms de moda da Europa como D&G Jeans, Prada, Ermenegildo Zegna, Custo Barcelona, G-Star, Seven, True Religion e Rock & Republic

para atualização do nosso estoque.
Visitei também os principais showrooms de renomadas marcas nacionais semestralmente para escolha das coleções. 

Motivo da Saida
Melhor proposta

DSL 55 Comercial - Diesel 

Departamento: Comercial Atacado

Cidade: São Paulo
Cargo: Representante Comercial

Período: 4/2002 - 1/2006 - 3 anos e 10 meses

Referência: Marcia Fonseca - 11 99953 7151

Atividades Desenvolvidas / Experiência Adquirida
Responsável pela introdução e distribuição da marca no pais.
Coordenar, prospectar e desenvolver a marca nas multimarcas

mais exclusivas do pais para inserção do conceito Diesel no mercado atendendo o padrão e perfil proposto pela marca (Linha Premium).

Receber, separar e distribuir coleções enviadas pela Itália tanto para

multimarcas como para lojas próprias.
Contratar e treinar equipes free lancer para trabalhos de conferencia, contagem,

embalagem e envio de coleções para lojas próprias e clientes multimarcas.
Organizar relatórios gerenciais mensais para Diretoria Comercial indicando 

desempenho de vendas por clientes multimarcas.
Escolher junto a Diretoria Comercial linhas de produtos a serem apresentadas nas coleções.

Elaborar showroom semestral para apresentação da coleção para clientes multimarcas dentro da proposta da marca.
Visitar principais cidades do pais para conhecer potencial de cada região, entender as necessidades de cada cliente, treinar equipes e prospectar novos clientes com o perfil da marca.
Participar de treinamentos realizados por equipes da marca vindo da matriz na Itália.
Desenvolver workshops semestrais para melhorar o desempenho da marca nos nossos clientes e oferecer treinamento sobre as linahs de produto.
Escolher junto aos fornecedores de acessórios itens com perfil das lojas multimarcas para criar uma aproximação com as linhas de produtos das lojas próprias.

Motivo da Saida
Incompatibilidade salarial e descontentamento.

Iódice Industria e Comércio de Moda - Iódice 

Departamento: Comercial Atacado

Cidade: São Paulo 
Cargo: Supervisor Comercial

Período: 5/2000 - 3/2002 - 1 ano e 11 meses

Referência: Vicente Iódice - 11 3094 3170

Atividades Desenvolvidas / Experiência Adquirida
Atendimento em pronta entrega nas regiões Sul, Sudeste e Nordeste, dando suporte a toda carteira de clientes da marca e seus Representantes.

Coordenei a carteira dos principais clientes da marca nestas regiões, oferecendo treinamento, feedback sobre faturamento, ações de marketing, posicionamento da marca no mercado, ações comerciais e publico alvo.
Responsável pela venda, distribuição, manutenção, atendimento e treinamento no atacado para os Estados de Santa Catarina, Parana, Rio de Janeiro e parte do interior de São Paulo.
Elaborei roteiro de viagens para as regiões citadas acima em visitas, treinamentos reconhecimento do potencial dos PDVs, suas respectivas cidades e também para prospecção de clientes com o perfil da marca. Nestas viagens o principal objetivo era posicionar a marca com a melhor apresentação nas lojas e dar suporte tecnico para nossos clientes e colaboradores.
Definição junto a Diretoria Comercial de metas e estratégias para atingir os

objetivos da Empresa.
Elaboração de showroom semestral para apresentação das coleções no atacado.
Criação de workshops para treinamento das equipes de multimarcas, lojas próprias de todo o pais obedecendo a proposta da Empresa. 

Motivo da Saida
Melhor proposta salarial.

M5 Industria e Comércio Ltda - M.Officer 

Departamento: Comercial Varejo

Cidade: São Paulo 
Cargo: Vendedor/ Sub Gerente / Gerente Comercial

Período: 6/1997 - 2/2000 - 2 anos e 9 meses

Referência: Angelo (Supervisor) - 11 3658 1239

Atividades Desenvolvidas / Experiência Adquirida
Iniciei minha trajetória profissional como vendedor.
Alinhava a parte comercial, venda das coleções apresentadas na loja com estudo de estoque, cadastro de clientes, organização de estoque e estudo de planilhas de desempenho diárias, semanais e mensais.
Apresentei uma ótima performance como vendedor, atingindo minhas metas e rapidamente fui promovido a gerencia.

Treinava equipes de vendas com o método TVV do Grupo Friedman destacando técnicas de vendas e também aplicando conhecimentos sobre produtos.
Como gerente organizava a programação visual da loja, organização de estoque, displayagem de vitrines, reuniões semanais com equipe de vendas sobre desempenho de vendas, coordenação da carteira de clientes e envio de relatório do desempenho da loja a matriz.
Reportava-me semanalmente a Supervisão, analisando performance de vendas da loja e da equipe de vendas individualmente.
Fechava caixas, enviava documentos a matriz, recebia mercadoria e coordenava reposições.
Também era responsável por indicação, recrutamento, entrevistas e contratação de novos colaboradores respeitando o perfil da marca. 

Motivo da Saida
Divergência de idéias com a Supervisão.

Forum Confecções Ltda - Forum 

Departamento: Comercial Varejo

Cidade: São Paulo
Cargo: Estoquista / Caixa / Vendedor

Período: 4/1990 - 3/1997 - 7 anos

Referência: Cassia (Supervisora) - 11 2604 8374

Atividades Desenvolvidas / Experiência Adquirida
Iniciei minha trajetória profissional nessa grande Empresa que me deu

suporte para adquirir um grande conhecimento sobre vendas no varejo.
Comecei minha carreira profissional nesta Empresa como estoquista.
Fazíamos a organização do estoque por setores.
Confecção masculina, confecção feminina, jeans, acessórios e linha fashion.
Atendia o pedido dos vendedores e posteriormente recolhia as peças que não eram vendidas para novamente dobrá-las e guardar na seção definida.
Etiquetávamos todas as peças para facilitar a visualização e agilizar o atendimento.
Cuidávamos da limpeza e organização do estoque.
Recebíamos, conferíamos e distribuíamos novas mercadorias que eram enviadas pela matriz.
Como caixa efetuava cobrança das vendas, cadastrava clientes, recebimento de cheques, cartões, dinheiro e moedas estrangeiras.
Fechava o caixa todo final de expediente.
Tirávamos os resumos das maquinas e do sistema para envio ao financeiro.
Fazíamos consultas de cheques, cartões e moeda estrangeira.
Auxiliava na entrega de relatórios para equipe de vendas.

Enviávamos os consertos dos clientes para a matriz diariamente.
Após a promoção para caixa sênior, passei a fazer a conferência dos caixas e posteriormente a assinatura da gerencia remetia o fechamento para a matriz.
Todo resultado era transmitido ao financeiro da Empresa. 
Como vendedor efetuava meu check list diário que consistia em:
* preencher relatórios diários de performance de vendas;
* reposição da seção na loja;
* verificar o recebimento de novos produtos;
* passar as peças de toda seção destinada a cada colaborador da loja;
* conhecer a concorrência;
* conhecer as formas de pagamento vigentes;
* reunir-se com a gerencia semanalmente para estudo de performance de vendas;
* atualizar carteira de clientes;
* informar clientes sobre eventuais promoções da loja;
* participar ativamente dos lançamentos de coleção, ajudando nas trocas de coleção e informando prontamente toda sua carteira de clientes;
* pedir reposição em outras filiais;
* ter bom relacionamento com a equipe;
* frequentar reuniões na matriz e também convenções e treinamentos oferecidos pela Empresa. 

Motivo da Saida
Dispensa por redução de quadro de funcionários.